Kúpno - predajné vzťahy

 

Žiadeny podnik si nedokáže zabezpečiť všetky vstupy sám. Ani nevyrába produkciu sám pre seba, ale preto aby ju predal inému (podnikom, občanom). Pri svojej činnosti vstupuje podnik najčastejšie do vzájomných vzťahov z rôznymi dodavateľmi a odberateľmi. Vznikajú tak KÚPNO-PREDAJNÉ VZŤAHY aleboDODAVATEĽSKO- ODBERATEĽSKÉ VZŤAHY.

ZÁKLADNÉ POJMY:

SUBJEKTY – dodávatelia a odberatelia (dodávatelia- sú tí ktorý predávajú tovar alebo služby – predávajúci, odberatelia- sú tí ktorý kupujú tovar alebo služby- kupujúci)

STRET ZÁUJMOV –predávajúci chce predať čo najdrahšie, kupujúci kúpiť čo najlacnejšie preto sa snažia DOHODNÚŤ (rokujú o podmienkach kúpy a predaja – o cene množstve,..)

 

  • ústny – telefonické potvrdenie objednávky, ústny súhlas
  • písomný – na základe písomnej objednávky alebo kúpnej zmluvy
  • uskutočnené priamym konaním, napr. tovar -peniaze z ruky do ruky

ĎALŠIE POJMY

POHĽADÁVKA – nárok predávajúce na platbu od kupujúceho

 ZÁVAZOK – kupujúci má zaplatiť za produkciu v dohodnutom čase a cene

VERITEĽ – je predávajúci- dodávateľ, verí že kupujúci mu zaplatí za tovar

DLŽNÍK – kupujúci- odberateľ, dlhuje platbu za tovar

 

 Vznik obchodných podľa občianského a obchodného zákonníka

Občianský zákonník

-       -    všeobecná právna norma

Obchodný zákonník

-       -    špecifická právna norma(týka sa podnikateľskej činnosti)

 

Kúpno-predajné vzťahy sa uskutočňujú v 2 fázach:

1)      Uzatvorenie zmluvy

a.       Návrh na uzatvorenie zmluvy

                                                               i.       zo strany dodavateľa – ústna alebo písomná ponuka

                                                             ii.      zo strany odberatela – ústny alebo písomný dopyt

b.      Potvrdenie druhou stranou

                                                               i.      prijatia návrhu alebo zmena návrhu, ktorý sa považuje za nový návrh

c.       Doručenie akceptovaného návrhu

2)      Plnenie zmluvy

a.       Dodanie tovaru dodavateľom

b.      Platenie zo strany odberateľa

 

Kúpna zmluva KZ

-       -    je písomný doklad v ktorom zmluvné strany potvrdzujú že nastal ak kúpy a predaja na základe súhlasného prejavu vôle

-       -   môže byť uzatvorená ústne písomne

-      -    uzatvára sa v súlade s občianskym a obchodným zákonníkom hnuteľné a nehnuteľné veci

-       -   nesmie sa priečiť iným predpisom ani dobrým mravom (pašovaní tovar)

-       -   musí spĺňať nasledujúce podmienky :

§  účastníci musia byť spôsobilý na právne úkony

§  musia prejaviť dobrovoľný súhlas(nie pod nátlakom)

§  KZ musí byť reálna konkrétna (jasné zmluvné strany + obsah, predmet kúpy a predaja)   

 

 

 

KÚPNO-PREDAJNÉ VZŤAHY

 

Cieľom podnikateľskej činnosti je realizácia svojich výkonov na trhu. Aby podnik mohol predať svoje výkony, musí nájsť na trhu iný podnik, ktorý ich kúpi. Vždy ide súčasne o akt predaja i kúpy.

V rámci kúpno-predajných vzťahov teda vystupujú vždy dvaja. Predávajúci podnik sa označuje ako dodávateľ a kupujúci ako odberateľ. V rámci kúpno-predajných vzťahov sa medzi nimi stretávajú rôzne ekonomické ciele a záujmy. Predávajúci sa snaží predať, čo najdrahšie a kupujúci sa snaží kúpiť čo najlacnejšie. Musia sa však vzájomne dohodnúť na cene, ktorá bude vyhovujúca pre obe strany. Touto cenou bude trhová cena, ktorá sa bude pohybovať okolo rovnovážnej ceny.

Predávajúci je povinný dodať tovar alebo službu v dohodnutej cene a za určitých dohodnutých podmienok  a očakáva, že kupujúci mu za ne zaplatí. Kupujúci má záväzok voči predávajúcemu uhradiť v stanovených termínoch a v dohodnutej kúpnej cene poskytnutý tovar alebo službu. Z hľadiska platobných podmienok má tedapredávajúci voči kupujúcemu pohľadávku a kupujúci voči predávajúcemuzáväzok. Predávajúci sa označujú ako dodávatelia (veritelia) a kupujúci ako odberatelia (dlžníci).

  

Kúpa a predaj tovarov a služieb medzi kupujúcim a predávajúcim sa uskutočňuje na základe kúpnej zmluvy. Kúpna zmluva predstavuje súhlasný prejav vôle medzi kupujúcim a predávajúcim na kúpu a predaj, to znamená výmenu hnuteľných vecí za peniaze. Hnuteľnými vecami rozumieme všetky hmotné statky a služby, ktoré sa dajú premiestňovať z miesta na iné miesto. Opakom sú nehnuteľnosti, ktoré sa nedajú premiestňovať, napr. pozemky, budovy, stavby.

Podnet na uzatvorenie kúpnej zmluvy môže byť od kupujúceho vo forme dopytu (list, ktorým sa informuje, aký druh tovaru môže firma dodať), ako aj od predávajúceho vo forme ponuky (ponukový list, reklama).  


V praxi sa nemusia vyskytovať všetky etapy rokovania pri uzatváraní kúpnej zmluvy. Vo všetkých prípadoch však ide o dve fázy realizácie kúpno-predajných vzťahov, a to:

1.      Uzatvorenie zmluvy:

a)      návrh od odberateľa alebo dodávateľa,

b)      súhlasný prejav vôle,

c)       potvrdenie druhou stranou (akcept).

2.      Plnenie zmluvy:

a)      dodanie tovaru od dodávateľa,

b)      platenie zo strany odberateľa.

V praxi sa často vyskytujú prípady, keď sa súčasne kúpna zmluva uzatvorí a hneď aj plní, napr. nákup v samoobsluhe alebo vo veľkosklade.

Možnosti vyslovenia súhlasného prejavu vôle účastníkov kúpnej zmluvy sú:

1.      ústne,

2.      priamym konaním,

3.      písomne osobitnou zmluvou.

Za písomnú formu kúpnej zmluvy v zmysle občianskeho zákonníka sa považuje aj písomná objednávka a na základe nej príde písomná fakturácia tovaru.  V písomnej forme musia byť bezpodmienečne uzatvorené zmluvy o prevode nehnuteľností.

 

Právne podmienky kúpnej zmluvy sú:

1.      súhlasný prejav vôle oboch účastníkov,

2.      právna spôsobilosť na právne úkony,

3.      zmluva sa musí uzatvoriť dobrovoľne a vážne,

4.      musí byť určitá a zrozumiteľná (jasný obsah),

5.      musí byť reálna možnosť obchodu,

6.      musí byť prípustná (v súlade s právnymi predpismi, neprieči sa dobrým mravom).

 

OBSAH KÚPNEJ ZMLUVY

Kúpna zmluva musí obsahovať tieto zákonné náležitosti:

1.      meno, resp. obchodný názov firmy, ktorá predáva, t.j. predávajúceho,

2.      meno, resp. obchodný názov firmy, ktorá kupuje, t.j. kupujúceho,

3.      predmet kúpnej zmluvy, t.j. čo, aká druh tovaru a v akej kvalite sa predáva,

4.      množstvo, t.j. koľko príslušného tovaru sa predáva a kupuje,

5.      cena, t.j. za čo sa predáva.

 

Okrem toho sa v každej kúpnej zmluve musia uvádzať ďalšie nevyhnutné náležitosti, ktoré ju upresňujú. Ide najmä o:

a)    dodacie podmienky, t.j. kedy (dodacia lehota) a kde (miesto určenia) sa uskutoční dodávka tovaru, kto nesie náklady za prepravu, kto nesie riziko dodávky a pod.,

b)   platobné podmienky, t.j. kedy sa bude platiť, v akej platobnej lehote, ale aj kde (platobné miesto) a ako sa bude platiť (prevodom, šekom, v hotovosti),

c)    balenie tovaru, t.j. ako má byť tovar zabalený a či sú obaly návratné alebo nie, či sa balenie platí osobitne a pod.,

d)   spôsob dopravy tovaru, t.j. ak sa má tovar dodať – železnicou, nákladným autom alebo si prevoz zabezpečí odberateľ,

e)   spôsob záruky, t.j. uvedenie záručnej lehoty, ale aj za čo sa ručí pri dodávke, či existuje nárok na výmenu a pod.,

f)     ostatné náležitosti, v ktorých sa spresňuje spôsob plnenia zmluvy čo do kvality, ale aj času dodávky a plnenia zmluvných podmienok tak zo strany predávajúceho, ako aj kupujúceho.